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    400電話銷售行任何產品都具有說服力就是就是提供讓客戶無法抗拒的事實

    2022-03-07 作者:雅欣 點擊:1967

    【行銷就是把東西賣好,推銷就是東西怎么樣才好賣?】

    一、心態,以使命感為導向。(出發點決定終點)

    二、電話前準備                                                           

    1、0個優質客戶名單(找對行業,找對準老板。也就是最終決策權的人)

    2、讓情緒達到狀態。(年老人贏在氣度,年輕人贏在氣勢。)         

    3 、不睡午覺。                                                                                                    

    三、電話中的準備                                                     

    1、站著打每通電話  。                                                                                                 

    2、模仿對方的語調語速(銷售的基礎就是信任,信任的基礎是相像的)視覺、     

    聽覺、觸覺三種人

    根據情況,看他是那種人,自己就用那種方法和他溝通。

    3、一定要用引導來代替解說。(口才越好,業績越差)推銷就是學會問問題   

    多問一些問題,就可以讓他跟著你的思路走。

    4、一定要引起對方發好奇心,并適當贊美對方。(曲徑通幽)                        

    5、一定要解除顧客的抗拒點。                                                                               

    6、每一個問題要獲得對方“是”的回答。                                                            

    7、沒解除一個抗拒點要立刻假設成交。  銷售就是幫助別人解決問題。成交是一種美德。

    8、每通電話不超過三分鐘。                                                             

    9、絕不輕言放棄。   

    四、電話后的準備。

    1、每通電話后檢查自己的興奮度和語氣。

    2、建立每通電話檔案,并計劃日期,跟蹤服務。

    3、每十通電話做1.4.2.次呼吸。(吸氣1秒鐘,閉氣4秒鐘,吐氣2秒鐘)

    4、每小時休息一次,調整狀態,務必使情緒達到狀態。

    5、夕會時,以部門為單位反省點評。(這件事對我有什么好處)人生進步最快的就是自我反省。

    五、注意事項

    1、找不到負責領導或負責人不要告訴對方電話目的。

    2、跟秘書和 前臺建立良好的關系。

    3、傳達給對方我是一個有素質的人。

    4、對方不掛電話,不要先掛電話。

    5、在電話里一定不能大談特談培訓(打電話的目的)內容。跟客戶不要解釋的太多。

    6、解除反對意見,要本真大事化小,小事化了的心態。

    7、一定不要在電話里教訓或者中傷對方。教育(側面點擊)

    8、一定要用贊美和祝福來結束通話。

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    【激勵員工為?什么極力推薦股權激勵?】

    首先來看中小民營企業最常用的一種激勵方式——薪酬激勵,俗稱:“加工資”。乍一看,本是最現實、更好用的激勵方式,但大多數企業都用錯了,基本上感覺?員?工不?對?勁?就開始加!

    四大弊端:

    ①缺乏?目?標與考?核;

    ②增?加了公司固定成本;

    ③短?期?激?勵,最多激勵3—6個?月;?

    ④只?能加,不能減——人性。

    股權激勵恰恰與之相反?,打天?下前先談分配,遵循社會主義按勞分配原則,分利?、分?未來,老?板收名?、收?心!

    【合伙人機制管理模式】總裁班,打造公司內部合伙人,幫您在公司內部建立一套讓員工為自己干的機制,為企業發展保駕護航!

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    【合伙共贏的時代,如何讓構建內部共創、共擔、共享的機制?】

    如何透過上下游整合,項目整合實現產品閉環,市場裂變?

    1.股東之間如何防止矛盾出現?出現矛盾了怎么辦?

    2.有人才進不來,或者員工留不住,針對核心高管的長期激勵機制方案不知道怎么搭建?

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    …….......

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